别说我没告诉你二手车砍价有什么诀窍？

喻苏木木 · 发表于 2015-9-17 10:37:44

别说我没告诉你二手车砍价有什么诀窍？

其实很多人都在担心二手车的品质和价格，品质我不是很懂啦。

今日和大家分享一下如何砍价。

1、参考新车价格作比较
一般新车降价频繁二手车价格无疑也会受此牵连下降。所以，在买车之前先要了解你要买的这款新车价格和当前市场行情，如果这些都保证了，那再去“砍价”也绝对会成功。

2、标价并不是成交价哦一般二手车的价格有面议和明码标价，明码标价也不是最终价格，消费者依然有还价的空间，砍价一般在10%以内是比较合理。此外，还要货比三家，大概知道价格范围。

3、淡季好砍价
每年的五一、十一、春节长假之后会形成一定的淡季，价格会略低一些。5月中旬至9月初是“高温淡季”价格也会比较便宜，砍价更容易些。

买二手车要学会的砍价宝典

第一招：擦亮眼睛，找出“毛病”
找出车的“毛病”，是砍价的最好理由。比如车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减的很严重，车辆内饰有一些损坏等。这些都可以做为砍价的理由，不过要掌握好砍价的幅度和火候，这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。

第二招：要有耐心，不要心急
不少买车滴人都抱着“过了这个村就没这个店”的心态，看到合适的车不管三七二十一就赶紧交钱，开车回家。选择二手车时一定要有耐心，不要抱有“今天想要今天就要买到”的心理。面对店员的时候也不要表现出很想买的意愿，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖车者越是想拉拢你。如果有心意的车就可以坐下来和店员谈，但不能表现的太主动。如果价格实在谈不下来，那么抬腿就走，也许走不了多远，他会请你回来。

第三招：以情动人，寻求折扣
晓之以理动之以情，可尝试和店员套近乎、拉家常，在这当中表示出大家都不容易，挣钱难等等原因，然后软磨硬泡，让店员在给予一定幅度的优惠，或者用用美人计也是不错的选择哈！在这样的攻势下，自己别忘定准细节，也不要太贪心，一味的追求低价位。如一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证，一般让利不会超过3%！

第四招：超值礼包，折抵现金
买车时一定获了不少随车礼品吧，车商就会玩这个。看你一个劲儿用必杀技之一坚持自己的价位，他就迅速把话题转了。顺便向你兜售防锈剂、座椅套、车体车面保护等等没什么用的玩意儿，在汽配城几十就能买到的，他就说是几百的，千万不能要，你要让他给折成现金，直接减价。

第五招：同档次车比，无往不利
同档次的新车，在市场价格方面基本上差不多，但是二手车更多的是需要从品牌、车型保值率及车辆性价比，配件价格诸多因素进行考虑。尽量选择有可比性的同档次的二手车，进行对比砍价，都足以让你在砍价时无往不利。当然，这也需要你了解较多的车，否则怎么让你比估计你也说不出来。好了二手车砍价5大绝招都传授给楼主啦，就看你怎么活学活用啦！！！

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