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东北云雀




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正文吆喝卖车区域传播 赛豹V露面哈飞不再沉默

正文吆喝卖车区域传播 赛豹V露面哈飞不再沉默

新浪首页 > 新浪汽车 > 国产新车快报专题 > 正文吆喝卖车区域传播 赛豹V露面哈飞不再沉默
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http://www.sina.com.cn 2006年11月14日 15:27 新浪汽车字号设置:[ 大 中 小 ]

  近日,哈飞赛豹V系在深圳隆重上市,这使得自主汽车品牌在中级轿车市场竞争日趋激烈。有业内人士指出,哈飞赛豹V系不仅外形变漂亮了,而且在企业营销方面也更上一层楼,用区域传播来夯实销售基石,哈飞赛豹V系有望在众多自主品牌轿车竞争中脱颖而出,一骑绝尘方显赛豹本色。

  好产品遇到营销瓶颈

  初见哈飞赛豹V系轿车时,感觉整车风格与马自达6十分接近,前后尾灯动感十足就像蓄势待发的豹子。确实哈飞赛豹V系轿车在设计之初就朝着轿跑车之路发展的,而在国内最知名的合资品牌轿跑车就是马自达6,难怪二者有太多相似之处。马自达6上市之后销路一路走高,定位于中低端轿跑车的赛豹V系要想复制成功,还要有很长的路要走。

  有了讨好的外形加上军工企业严谨扎实的做工,哈飞赛豹V系会轻易把握成功吗?专家指出,这些还不够!哈飞人还不太会吆喝卖车,这种默默无闻的品质在当今汽车市场中也算是凤毛麟角了,但市场经济需要高质量的产品营销,哈飞赛豹V系上市,用区域传播的营销方式代替原来的全面铺开的营销策略,标志着哈飞正走在正确的路上。

  营销提速不是一蹴而就

  据哈飞汽车销售公司副总经理张抗洪介绍,赛豹是哈飞第一款真正的轿车,在营销过程中有许多欠缺的地方。哈飞在最初推出赛豹时满怀信心,认为凭借路宝、赛马在轿车领域已经打开了一片天空,循着卖微车的经验来卖轿车,实践证明,这条路是走不通的。据记者了解,近几年哈飞轿车都是在企业造好车后就匆匆上市,车市淡季时上市,造成销售一直不温不火。

  哈飞是老军工企业,哈飞在企业内部提倡埋头苦干,但在企业宣传上这种风格就会让人感觉产品缺乏亮点、产品缺乏特色。在推赛豹时,哈飞接连三次推迟上市时间,就是希望把产品质量做好,不希望自主品牌汽车出现任何质量问题。虽然赛豹初期销售不理想,但哈飞坚持认为,无论作什么宣传,质量是任何一个品牌的基础,不建立在质量基础上,任何宣传都不会有效果。

  但是,质量优秀并不能保证营销成功。以前有一句话叫做“酒香不怕巷子深”,但实际上,“酒香也怕巷子深”。现在,许多厂家在推介一款新产品时,会先通过预热、下线、公布价格、上市、确定价格等反反复复四五次的亮相,让媒体关注,让消费者记住,扩大宣传效果。在产品先期导入*作手法上,哈飞尤其欠缺,从赛马、路宝到赛豹,一直如此。

  张抗洪认为,在企业的发展过程当中,许多自主品牌都面临这样一个问题,在技术、管理上的差距与国际品牌正在缩小,但是在营销上的差距却仍然很大。最明显的地方,就是还没有学会“吆喝”卖车。

  赛豹V系促营销提速

  空对优秀产品,苦于销售依然不畅,面对激烈竞争,哈飞人开始反思。既然不会吆喝,咱就学会吆喝,不能大把大把的砸钱,咱就一块一块攻占,哈飞人用军工企业独有韧劲正在奋起直追。这种奋发图强的气势是记者在哈飞采访时的切身体会。

  据悉,哈飞这次的营销提速主要体现在赛豹V系上市过程中,从最开始的上市方案制作、到宣传思路统一、再到各种宣传手段的运用、最后到区域传播的重点攻克,无不体现哈飞在营销方面提速的决心和大步流星的追赶速度。

  据哈飞相关人士介绍,哈飞目前正在策划分网销售。按照计划,赛豹V系上市后,轿车与微车、微面将实行分网销售。分渠道销售就是要解决目前既要卖微车又要卖轿车的状况。买赛豹的人看到它和微面摆到一块儿,肯定会影响赛豹的形象。分网销售可达到这样的目的:不同的用户有不同的需求,经销商给予不同服务,感受到这个品牌的这个服务,也是解决多品牌营销顾此失彼的状况。从经销商的角度来看,在一个网络,也不可能把定位、受众不同的汽车销售好。

  也就是集中优势资源,各个歼灭。发展市场过程中,做好、做成熟一个城市后,才会发展新市场。张抗洪认为,根据中国国情,二线城市将是自主品牌发展的突破口。二线城市消费与一线城市相比,不看重门第、历史,只看重东西的本质和质量,因此,“立足一线,发展二线”,是今后哈飞的发展方向。

  以往哈飞汽车只知埋头造汽车,不声不响卖汽车,现在不仅学习怎么吆喝卖车,还学习用先进的营销理念来打动消费者,这样一个不再“沉默”的军工汽车巨人正在用事实来证明他的觉醒




[楼 主] | 发表于: 2006-12-14 23:35:14 顶端
浅水游


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确是好车


自己动手 路宝1.0加装电子助力过程


[1 楼] | 发表于: 2006-12-15 19:59:11 顶端
平常心

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国产车就是这样
还有就是改型太快了,今年06款,明年07款,国人是赶不上潮流了



【小D】怠速步进电机自学习方法

无所为而无所谓,无所谓而无所不为!

[2 楼] | 发表于: 2006-12-16 12:22:48 顶端



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