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[杂谈灌水] 经销商之死

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发表于 2011-2-21 20:34:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
我曾百度搜索经销商之死,结果是只有一篇经销商与企业文化的文章。这不是我想要的。
既然没有,那我就说一段一个朋友的经历,什么事能让经销商闻风丧胆,什么事要你损失连连。望各位引以为戒。
这几天过年,一块喝酒的兄弟心里却不是个滋味,几杯下肚,哇啦哇啦一吐,原来是这样,
代理也好,加盟也好,最重要的是看中产品的质量,市场的名声以及行业的口碑。他们本着这个原则,挑选加盟了一家香港的贸易公司,拿到了一个德国品牌的代理销售权。也就去年的事情,哥们以为捡到了宝,一直认真的经营,推荐。做汽车后装市场行业的人都知道,利润还是不错的,只要名声够响,供货稳定,东西质量有保证,做起来绝对有得赚。
但是没过多久,就搞出问题了,总代拿了钱之后,发了货基本上就没啥联系了,没有任何所谓的培训,市场宣传却一直在不同的地方喊招聘,喊着做办事处。后来有听说他们以收取代理费为主要工作目标,在招聘代理商的过程中,故意隐瞒同一地区已有代理商的事实,造成代理商之间的市场冲突和矛盾。有的地方已经打起来了。
将近一年下来,所谓的中国区授权商啥宣传活动也没有,一年到头看着别的代理产品又是年会又是新年计划的,唯独这个却鸟无声息。
有个德国高端品牌汽车并不是与这个洋行签订了战略合作协议,而仅仅是因为该公司需要消化部分定型库存,才与这个洋行签订了一个专项产品(定型库存)服务协议;这家总代以此为由大肆宣传与该公司的合作关系。
大家可能见过总经销要求经销商提货,针对销售进行监督和协商的状况,但是谁见过签订没几个月就打着:“取消你经销商资格”的威胁让你不断提货的?人家跟另一家德国汽车品牌合作厂商签了销货出清协议,被大肆的宣传成了战略合作协议。天天催着你提提提,压了一堆货,却由下面的经销商买单。管杀不管埋,先挖坑等你跳进来,然后再给你灌点水,然后你就自我成长吧。
经营之道,一般就是一个企业的良心,现在讲良心可能没啥意思,谈不上舒心,最起码你让我安心吧。经常看李嘉诚,香港那些企业家谈自己的经营之道,将: “
诚信立身 诚信立业”作为自己企业发展的座右铭,现如让他们搞的今只剩下了寒心。我兄弟苦闷之余找了原厂,貌似也没得到什么明确的消息。也不知道是不是他们压下去了。
据悉,目前香港的洋行为了零风险把货都散出去了,有的地方已经无法向他的产品代理商提供货物,造成代理商产品断货,代理商已经多次甚至到香港去找,但没有结果。有人查了他们的公司注册信息,结果是2007年注册的公司,有人查了他们原名的网址,已经无法访问。国内还挂着XX中国,德国XX的名号的网站,域名今年7月也就到期了,距离今日,注册时间仅有2年。哥们自己说打算联合代理商准备更大的维权活动。我仅能祝愿其好运。315不知道能不能管香港注册的公司。
从心潮澎湃的签下合作,到被打入冷宫的小媳妇,再到想起你来了,从你这里取走温暖,再到不闻不问,让你孤立无援。经销商一路走来,时间不久就心力憔悴,
建议大家以后选择经销商之时,一定要慎重,不要让自己走上经销商之死的道路。
发表于 2011-2-21 20:57:38 | 显示全部楼层
有这个可能,一种赚钱方式
发表于 2011-2-21 21:35:43 | 显示全部楼层
很多加盟与技术转让都是骗人的!现在生意不好做!
发表于 2011-2-21 21:59:19 | 显示全部楼层
做代理就像搞对象,风险很大的
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